參展是企業直接面對買家的方式，透過3-5天的展覽快速累積買家訊息、了解競爭對手情報及適當調整銷售策略，一直是參展最重要的目標，一般來說展覽分為B2B及B2C：

B2B：尋找經銷代理商。

B2C：銷售產品、拓展公司知名度及市場調查。

然，參展要準備些什麼呢？讓我們一起看下去：

▶ 展前注意事項：

一、參展報名及參展預算規劃：

決定要參展時，可先提早報名，蓋，展位位置依報名次序先後挑選。
 

二、確定現場人員：

參展人員至少2人以上(視攤位大小調整)，因此派任適當人選相對重要，公司也應該先進行教育訓練，確認每個工作人員都能給予顧客相同的回答，以避免顧客對公司的做法產生誤會，並且須具備產品專業知識、開發能力及談判技巧之外，有些企業會要求現場人員穿著公司制服，代表著企業形象。
 

三、展品、現場文宣準備：

當東西太多時，反而會讓看展的人眼花撩亂，找不出重點，因此，應事先準備公司的幾項主力產品，，擬定策略，決定這次參展想要著重的產品內容。此外，現場文宣必須的掌握印刷時間，以免時間到，文宣還沒出來。
 

四、選位及攤位裝潢：

提早報名可先選擇攤位位置，此外，決定好攤位裝潢的風格走向，走出自己的品牌特色。
 

▶ 展中注意事項：

一、客戶洽談：

​參展最主要目的就是能與潛在客戶洽談合作可能性，因此，事前準備洽談表，並清楚記下洽談內容及需求，以便後續追蹤。
 

二、收集競爭對手情報及產品趨勢：

可透過展覽期間，收集競爭對手情報，除了競爭對手之外，也可透過展覽找到未來合作夥伴。
 

三、爭取媒体採訪、安排記者會及活動：

主辦方如有安排媒体採訪，會參考指標展商、或大攤位及裝潢拍攝，增加展覽整体可看度，有的展商也會自行邀請媒體，直接在攤位前面做產品發表。
 

四、邀請知名網紅推廣：

邀請當地網紅展覽期間拍攝推廣影片，藉由網紅高人氣將品牌及產品知名度拓展。
 

▶ 展後追蹤 / 檢討及調整：

一、聯絡及安排拜訪優質潛力客戶：

兩星期內聯繫客戶，並追蹤後續情況或需要加強的服務，把握潛在商業合作機會。如果可以，並進行有力客的的拜訪，藉以有更深的連結感。
 

二、檢討及調整、績效評估：

檢討展覽期間所碰到的各項問題，以利下次參展改善，並針對現場收集客戶資訊、競爭對手產品情報等，進行內部銷售策略、產品價格、及包裝顏色等等進行調整。
 

三、提報下次展覽：

提早報名及確定攤位位置，便可提早規劃市場佈局。
 

● 總結：

商場的常態是：「景氣再好也有人賠錢， 景氣再差也有人賺錢」，在展覽會上也一樣適用，再沒有人潮的展場也有人生意很好，因此，落實參展前、中、後的一些具體作為，才能確保展出成功。
 

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