在新品上市前，得先定好其策略，然，到底要怎麼去擬定這些策略呢？大致可以從以下四個面向去剖析：

一、情境分析：

對於新品要暸解到與其他品牌競爭者，同樣產品的情況分析，例如：優缺點、市佔率、市場地位等等
 

二、市場調查：

上市前對於自己的商品進行SWOP分析，並明確找出自己的TA在哪裡，並事先描繪出TA的人口統計數、興趣、心理及行為等等。
 

三、打響知名度：

新品上市常遇到的問題就是，商品品質高但市場上知名度不足，因此，必須做好用哪些管道曝光知名度的事前規劃，如何增加消費者對新產品的信任感、滿足感、將新品的特徵印在消費者的印象中，進而消費者可以在看到新產品後，立即回想起之前看到的內容，進而引發他們的購買動機。
 

四、玩轉促銷及附加值：

對於行銷而言，促銷能降低用戶的成本損失感，除了打折外，還有限時特價、團購、試用、送積分、預售、滿減滿贈等等行銷策略。
 

此外，增加其產品的附加價值，即人無我有，人有我優的概念，例如：香氛蠟燭主題販售外，我還加贈滅燭小工具及精美送禮包裝。這就是所謂的<產品利益階梯>，先鎖定一個產品特點後，依照特點在各個層面能滿足的，逐一推演出各種不同的利益點說法。這些都是實現產品和使用者的匹配，並構建與對手競爭壁壘的關鍵。

若能再提升產品的無形價值，又能更清晰區別出於同歸類的價值。例如：星巴克原本只是杯咖啡，但，卻把它包裝成上流價值感的飲品，就遠遠領先其他咖啡。

 

● 總結：

行銷是打通產品和使用者的關係，事先須充分瞭解產品價值、對手以及產品處在的不同消費場景，然後去多方思考及嘗試，藉以讓客戶在使用到我們產品時，說：「這真是個好產品」，而不是說：「這真是個好廣告」。

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