如何利用行銷漏斗擬定精準行銷？

今天 茶小編 帶闆闆來暸解一下，何謂行銷漏斗？與精準行銷又有何關係？首先，「行銷漏斗 Marketing Funnel」是一種行銷規劃藍圖，從上自下分別為<認識>你的產品、對產品有<興趣>、決定<購買>產品、<結帳>購物。然，知道這漏斗形式後，消費者在每個階段分別在意的是什麼呢？身為店家的我們又該給予消費者什麼樣的資訊呢？分述如下：
 

一、認識你的產品：

運用各種行銷方式去曝光商品，ex：關鍵字廣告、口碑行銷、發送DM、線上活動或實體活動等，此時，消費者就會透過各個廣告看到並認識你的產品。
 

二、對產品有興趣：

在產品介紹時，要針對消費者痛點解除問題外，要提供相關的優質內容給客戶。
 

三、決定購買產品：

當消費者意識到自己的問題，並且確定在您網站可以有效的解決問題後，就可以開始盡情的推銷公司的產品，且，由於這些消費者都是透過您暸解問題解決方式的人，彼此間也多了些許信任感。此時，提供自家與他家產品的不同點及競爭優勢，消費者也會比較有興趣。
 

四、結帳購物：

當客戶願意結帳購物車裡的商品時，表示已達到行銷的最層啦！當然，有的最低層不是掏錢購物，可能是留下聯絡資料等等。
 

● 總結：

由此可知，當一個陌生人接觸到一個品牌，緊接著就是篩選出對你品牌有印象的、感興趣地、想暸解的、直到最後的購買階段，再更下一層應該就是有些人有機會成為您的忠實粉絲，而有些人會一直停留在入門級的產品階段，整個行銷漏斗就是替您篩選出您的品牌忠實粉絲。完全符合所謂的20/80法則，絕大部份公司的利潤來自20%的客戶，而這20%的客戶亦即是這個品牌的忠實粉絲。有任何問題，都歡迎在底下留言告訴我們，❤️ 歡迎按讚+訂閱+分享❤️

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