如何運用KOL行銷策略？

KOL直譯就是關鍵意見領袖，也就是俗稱的網紅。然，KOL會依其粉絲數，分為「網紅」、「微網紅」、「奈米網紅」三種。KOL通常會專精一個領域，因此，廠商常為了企業的廣告效果加乘，提高品牌曝光率、轉換率等因素，而決定與KOL進行合作。

但很多廠商易陷入一種迷思，也就是認為找粉絲人數越多的KOL合作獲得的效益越高，但是相對成本較高、費用較貴。其實，微網紅、奈米網紅會鎖定深耕自己專精的領域，反而更能精準的鎖定某一種類別的客群。

此外，在網路上，找到知名網紅的粉絲數是非常容易的事，但這並不代表他們的互動率或轉單率高。因此，今天 #茶小編 要和大大們分享，如何找到適合自己廠商的KOL呢？一起往下看唄！
 

一、行銷目的：

此次活動目的為何？曝光品牌還是販售商品，又或者是推廣服務呢？首先，要先制定好這次的行銷活動目的為何，才能找到最適直的KOL。倘若此次目標是以曝光為主要目的，那就需找粉絲數量大的KOL，若是以販售商品為主要目的，則可考慮粉絲黏著度高、較與粉絲有更多機會的微網紅。
 

二、KOL擅長領域：

找尋並不是隨便找個有名氣的KOL就能帶動商品，而是要找個適合商品的KOL，例如：本身是賣海鮮的廠商，可找專門在賣海鮮的KOL外，也可以考慮，以教人做菜的料理達人為主，進行業配動作。
 

三、暸解KOL的受眾族群年齡層：

即商品價位及包裝的目標族群為何，所選擇的KOL粉絲即應為此商品的受眾。例如：商品為高單價的咖啡豆，最合適的KOL是平常就專研咖啡領域的KOL，且其粉絲也是屬於愛喝咖啡的族群並且願意投入相當金額購入高單價咖啡的粉絲。
 

四、結合SEO(搜尋引擎最佳化)：

當選定KOL後，再透過調整內容、網站體質等合理正當的方式，讓KOL產出對讀者具有價值的內容，再結合SEO策略，提升網站在搜尋頁面上的排名，藉此提高點擊率，有效提升自然排名和網站流量。
 

五、將KOL流量導入品牌網站

藉由KOL的文章連結設定，將KOL文章帶來的流量導回品牌網站，除了能獲取高價值流量外，也可以藉此提高網站權重。此外，一般在社群媒體曝光的KOL行銷內容，往往會隨著發文日期、頻道熱門度改變而改變，此種變數，可透過SEO優化，讓商品相關資訊能夠穩定保持搜尋排名，維持KOL行銷的效益。
 

● 總結：

綜上所述，為商品找KOL，不是要找最紅的，而是要找出最符合你商品形象的KOL，並且利用輔助的行銷工具，獲得自然而長遠的流量，此外，也別忘了設置UTM連結，以確切掌握每位KOL的導流數量，藉以追蹤成效。

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▶ 備註：

註1：KOL-直譯做關鍵意見領袖，係指互聯網上特別有影響力的人，多數透過Youtube、Facebook、Instagram這網上社交平台開帳號，定期貼特定主題及內容，逐漸累積大量網民訂閱並關注，也就是我們中文常說的網紅。

註2：UTM全名是Urchin Tracking Module，是 Google Analytics 提供給數據分析員能夠自行填入的連結標記，在原本的網址中加入適當的參數，方便在Google Analytics 後台查詢數據的內容，例如流量的點擊次數，整體活動成效等。

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