如何不是<利用便宜來賺錢>而是<便宜賣>來賺錢？
常常看到很多公司因為某項商品賣不出去，就利用⎾削價競爭⏌策略，將賣不好的東西⎾降價求售⏌，於是把自己推入了削價競爭的泥沼，就此難以翻身。然，#茶小編 今日要和大大們來聊的是關於⎾便宜賣⏌這件事，乍看之下，利用便宜來賺錢跟便宜賣看似相同，事實上，是完全不同的事情，最大不同點在於：

▶ 利用便宜來賺錢：往往是出於賣不出去就降價的心裡，然，不先削減成本的降價，只是模仿到破壞市場行情公司的皮毛，如同沒拿武器就衝到第一線打戰的士兵，有勇無謀，時間一久肯定會失敗。

▶ 便宜賣：是讓消費者便宜也能買到好東西，對廠商則是便宜賣出好東西也能獲利。

因此，要降價求售又能賺錢的大前提就是要先澈底地壓低成本，這看似癈話的前提，在市面上卻有不少公司違反此原則，而導致兵敗如山倒的例子，不知凡幾。

因此，要使用成本領導策略的降價策略首要任務就是認清公司⎾決定不做些什麼⏌及⎾想做什麼⏌，例如：添好運創設初衷是-想讓更多人以更便宜的價位吃到美味的點心(想做什麼)。因此，選擇不用高級食材(不做什麼)，而是使用在超市也能買到的食材，利用經驗及技術，在配方上下足功夫(做什麼)，藉以提供美味點心給顧客。

而以價格近乎貼近成本價的宜得利，則是採取EDLP策略，從不舉辦特賣會，而時隨時保證在宜得利買的傢俱是最低價，以讓消費者隨時都能安心購買為目標。因此，租借工廠自製傢俱，並從規模經濟上，藉由多家店舖的擴展，生產更多的傢俱，藉此壓低成本。從經驗曲線上，則是藉由產量的多數生產，讓工作經驗值愈多、技術更為純熟，進而效率更佳，壓低成本。

最後，破壞市場行情是一條不歸路，走了就無法回頭，蓋，再也調不回高價。因此，為避免其他競爭者模仿，必須再提高其他的價值。例如：亞馬遜除了低價策略外，最重視的其實是顧客滿意度，給人跟亞馬遜買東西我會很放心的美好購物體驗。
 

● 總結：

若不削成本而發動削價戰爭，只會要求第一線人員，靠責任制撑過去及勉強合作對象降低進貨費用，而吸引過來的特賣會客戶，也只是純粹帶著撿便宜心態的消費者，最後落得商品品質降低、產量減少的下場。由此可知，不削減成本的降價，沒人會得到幸福，從工作人員到合作對象、公司業績及消費者無一獲利。

因此，不先建立成本領導策略的商業模式，就去挑戰價格破壞者，等於是不帶武器就直接衝到戰爭第一線的士兵，只能用有勇無謀來形容，蓋，價格破壞者都有一套就算破壞市場行情也能賺到錢的商業模式。

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▶ 備註：

註1：EDLP策略-每日低價策略

註2：參考書目-永井孝尚. (2020). 賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學 (9789869833806th ed.). 11068台北市信義區永吉路302號4樓: 一心文化有限公司.

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